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COMMERCIAL ITINERANT

A propos

JEEM HOLDING place les hommes et les femmes de l’entreprise au centre de ses préoccupations en ancrant dans l’esprit de tout un chacun une culture d’entreprise, capables ainsi d’être en phase avec les différentes orientations de la direction générale et de mieux vivre les changements liés à l’organisation et l’environnement économique le cas échéant.

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Profil recherché

Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente, de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects Bonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketing Maîtrise d’Internet et des logiciels : reporting, Excel

Compétences requises

  • Définition et identification des cibles commerciales Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à cibler commercialement. Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels. Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale) Prospection commerciale Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance. Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités. Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement. Développement et suivi commercial Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  • Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente. Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
  • Gestion de la relation client et reporting Renseigner en permanence le fichier clients, Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence). Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

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